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      冷媒R22市場流通多樣,小包裝將成主要方式
      瀏覽人數:147    發布時間:2016-05-22

      流通方式1:生產商→空調生產企業(散水直供)




        據環保部配額數據發布情況來看,2015年國內由R22生產企業直供空調生產企業(散水直供)總量在73552噸,占據國內R22生產配額的26.82%。由生產商直供空調生產企業的主要特點有:1.無貿易商參與;2.均為散水,無品牌之分;3.空調企業拿貨均為承兌,承兌期限在1個月,賬期6個月;4.空調企業在資源選擇上多為質量第一、價格第二。




      流通方式2:生產商→貿易商→售后終端(包裝直供)




        生產商將R22散水資源直接包裝成為小鋼瓶,創立自己的品牌,在全國各地指定獨家代理或直供部分一手商,通過商家之間交流傳播將產品流入到售后終端手中。由生產商直供品牌流入售后市場的流通方式主要特點有:1.企業自身創建品牌,擴大品牌影響力;2.貿易商操作方便,無需再包裝上耗費心力;3.代理商本身對品牌傳播助力較大,多形成品牌的固定客戶。




      流通方式3:生產商→分裝廠→售后終端(散水分裝)




        生產商將R22散水資源轉賣給分裝廠,分裝廠有自己的罐裝設備,對散水資源進行分裝包裝并創立自己的品牌,再經過貿易商或直供售后終端的方式消化資源。由生產商散水供應分裝廠創建品牌流入售后市場的流通方式主要特點有:1.對生產商銷售起到明顯助力;2.市場形成復雜多樣的冷媒品牌,增加市場競爭力;3.分裝廠因缺乏絕對管理,假貨現象頻出;4.加強冷媒品牌金字塔形成,冷媒據品牌價格形成區分,客戶選擇多樣。




      流通方式4:品牌冷媒→空調生產企業→空調指定售后商(品牌指定)




        空調生產企業指定某品牌冷媒為該空調指定售后冷媒,對空調保修期內或空調制冷售后部門進行的售后采用該品牌冷媒。由空調生產企業指定冷媒品牌進入售后渠道流通方式的主要特點有:1.強化冷媒品牌品牌效益;2.穩固冷媒品牌銷售渠道,質量穩定,價格優厚;3.局域內品牌競爭力大幅削弱,局域壟斷現象形成。




        卓創資訊數據統計,2015年國內配額下R22應用于制冷售后行業占比在40%前后,為配額內最大量的消費渠道。據了解,近年來國內空調行業在環保政策等因素的影響之下,空調未來發展向著更加節能、環保的方向前進,受其影響,直接應用R22的定頻空調在空調市場上占比逐年萎縮,空調生產商采購R22的量逐漸萎縮。另外,由于空調行業采購R22資源為散水資源,生產商所創建的品牌在直供空調行業的方向上難以產生較高的附加值,因此生產商方面本身并不愿意將大量的低價資源供應給空調生產企業。尤其是在國內R22隨著配額逐漸縮減的市場環境之下,R22生產商能夠掌握的配額資源越來越少,因此廠家方面更加愿意將配額轉化為小包裝的方式,來贏取更高的利潤。


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